Renato Gonzaga

Renato Gonzaga é empresário, líder e mentor de empresários. Sua história, porém, começou muito distante do ambiente empresarial em que atua hoje.

Nascido em uma fazenda no Ceará, a aproximadamente 350 quilômetros de Fortaleza, Renato cresceu em uma família de poucos recursos. Seu pai trabalhava na roça e, desde muito cedo, ele conheceu de perto as dificuldades de uma vida simples.

Aos sete anos, seus pais se separaram. Sem condições de sustentar sozinha os filhos, sua mãe buscou apoio junto à família, e Renato passou um período vivendo com os avós.

Ainda criança, enfrentou uma rotina difícil. Precisava ajudar nas atividades da família, buscar água e trabalhar desde muito cedo.

Mas, mesmo diante daquela realidade, Renato conta que carregava consigo um desejo muito claro: construir uma vida melhor para sua família.

O primeiro contato com o mundo dos negócios

Uma mudança importante aconteceu quando Renato passou a morar com uma tia que possuía uma realidade financeira completamente diferente daquela que ele conhecia.

Ela era empresária e administrava uma operação de empacotamento e comercialização de açúcar que distribuía produtos pelo Nordeste.

Foi naquele ambiente que Renato teve um dos seus primeiros contatos com o mundo empresarial. Ainda por volta dos 11 anos, ouviu uma conversa sobre como comprar e vender poderia transformar a realidade financeira de uma pessoa.

Aquela ideia ficou marcada. Renato percebeu que queria aprender a vender.

Mais do que simplesmente buscar dinheiro, começou a enxergar no comércio e nos negócios uma possibilidade concreta de transformação.

A ida para Brasília

Anos depois, Renato recebeu um convite do pai para morar com ele em Brasília. Ele acreditava que a mudança poderia representar uma nova oportunidade.

Quando chegou, porém, encontrou uma realidade novamente simples. Seu pai trabalhava na Ceasa de Brasília carregando mercadorias e puxando carrinhos.

Renato começou a trabalhar ao lado dele e do irmão. A rotina começava ainda de madrugada, por volta das três horas, e seu trabalho rendia aproximadamente R$ 60 por semana.

Mas a Ceasa acabou se tornando uma verdadeira escola de negócios. Ali, Renato observava diariamente produtores, comerciantes e empresários negociando mercadorias. E começou a enxergar oportunidades.

Percebeu, por exemplo, que caixas utilizadas no transporte de bananas eram descartadas por comerciantes enquanto produtores precisavam comprar novas embalagens. Passou então a comprar essas caixas usadas e revendê-las.

Depois identificou outro problema. Durante a feira da Ceasa, clientes precisavam carregar várias sacolas enquanto faziam suas compras. Renato começou a oferecer um serviço utilizando um carrinho para transportar os produtos. Com o tempo, passou também a orientar os clientes sobre onde encontrar determinados produtos e melhores preços.

Sem conhecer ainda os conceitos empresariais que estudaria posteriormente, já estava aprendendo algumas das principais lições que levaria para sua carreira: observar problemas, identificar oportunidades, criar soluções e vender.

A oportunidade que transformou sua carreira

Depois de outras experiências profissionais, Renato recebeu de um amigo uma oportunidade aparentemente simples: trabalhar distribuindo panfletos. Ele aceitou.

Foi então apresentado a um empresário que teria grande importância em sua formação profissional. Renato começou como panfleteiro próximo a uma agência bancária em Taguatinga.

Mas decidiu não fazer simplesmente aquilo que todos faziam. Em vez de entregar panfletos indiscriminadamente, começou a conversar com as pessoas, entender suas necessidades e identificar quem realmente poderia ter interesse naquele serviço.

Sua postura chamou atenção. Pouco tempo depois, recebeu uma oportunidade de trabalhar dentro do escritório. Foi ali que Renato aprofundou seu conhecimento sobre vendas, relacionamento com clientes e negócios.

Essa relação profissional se tornou também uma relação de confiança. Quando Renato enfrentou dificuldades pessoais, esse empresário chegou a abrir as portas da própria casa para recebê-lo. Mais tarde, através dessa mesma relação, Renato conheceria aquela que se tornaria sua esposa.

Para ele, esse período reforçou uma convicção que carregaria durante toda a sua trajetória: grandes histórias também são construídas pelas pessoas que acreditam em nós antes dos resultados aparecerem.

A primeira empresa

Depois de anos aprendendo e trabalhando, chegou o momento de construir seu próprio negócio. Em 2009, Renato abriu sua primeira empresa. O início aconteceu em uma sala de aproximadamente 30 metros quadrados.

A empresa começou pequena, mas cresceu rapidamente. Segundo os números apresentados pelo próprio Renato ao contar sua trajetória, o negócio faturou aproximadamente R$ 700 mil no primeiro ano, R$ 2 milhões no segundo, R$ 4 milhões no terceiro e cerca de R$ 7 milhões no quinto ano.

A realidade começava finalmente a mudar. O garoto que havia crescido em uma família de poucos recursos e trabalhado de madrugada na Ceasa começava a construir uma trajetória empresarial de sucesso.

Renato também constituiu sua própria família, casou-se e tornou-se pai de duas filhas. Mas o crescimento trouxe novos desafios.

A quebra que mudou sua visão sobre empresas

Em determinado momento, o negócio começou a enfrentar sérios problemas. Renato percebeu que saber vender havia sido fundamental para fazer a empresa crescer, mas apenas vender não era suficiente para construir uma organização saudável.

A empresa perdeu força e chegou a um ponto crítico. Aos aproximadamente 24 anos, segundo seu relato, Renato acumulava uma dívida próxima de R$ 3 milhões, envolvendo centenas de pessoas físicas e instituições financeiras. Bens foram perdidos e o padrão de vida da família precisou ser drasticamente reduzido.

Era necessário começar novamente. E foi justamente nesse período que aconteceu uma das maiores transformações de sua mentalidade empresarial.

Renato começou a compreender que uma empresa precisa de muito mais do que faturamento. Precisa de gestão financeira, processos, pessoas, liderança, caixa e visão de longo prazo.

Reconstrução

A partir dos erros cometidos no primeiro negócio, Renato começou a estruturar uma nova empresa. Dessa vez, decidiu construir de maneira diferente.

Enquanto ainda administrava os problemas da empresa anterior, a nova operação começou a crescer. Pouco a pouco, o negócio ganhou estrutura, escala e previsibilidade.

Na época em que contou publicamente sua trajetória, Renato afirmou que essa nova empresa havia se tornado aproximadamente três vezes maior que seu primeiro negócio. Segundo os números apresentados por ele, a operação havia faturado alguns milhões ao longo de seis ou sete anos.

Sua atuação também passou a envolver o mercado financeiro, especialmente operações relacionadas ao segmento de dívidas de veículos.

Mas talvez o maior patrimônio construído naquele processo não tenha sido financeiro. Foi conhecimento.

A experiência virou filosofia de negócios

Depois de crescer, quebrar e reconstruir, Renato passou a analisar de maneira muito mais profunda aquilo que faz uma empresa prosperar. Sua visão deixou de estar concentrada exclusivamente em faturamento.

Passou a pensar em vendas, gestão financeira, processos, pessoas, liderança, recorrência, escala, geração de caixa, valor da empresa e longo prazo.

Uma das maiores conclusões de sua trajetória foi que uma empresa não pode existir apenas para sustentar seu proprietário. O negócio precisa ser maior do que o dono.

Uma empresa forte precisa funcionar através de pessoas, processos e lideranças capazes de manter a organização crescendo mesmo sem a presença constante do fundador.

Essa visão também mudou sua relação com as pessoas. Renato passou a defender que construir grandes empresas exige também construir grandes pessoas.

GRUPO RGR

Com o amadurecimento de sua trajetória, essa visão passou a se refletir na construção do Grupo RGR, no qual Renato exerce papel central de liderança e direcionamento estratégico.

Sua forma de pensar os negócios está baseada justamente nas experiências que acumulou durante sua trajetória: crescimento, erros, perdas, reconstrução e desenvolvimento empresarial.

Uma ideia representa bem essa filosofia: “Liderar é ser a linha de conduta.”

Posteriormente, parte desse conhecimento também começou a ser direcionada para a formação de outros empresários. É nesse contexto que está a Formex, construída como uma escola de negócios voltada para empresários e colaboradores.

A proposta é transformar experiência empresarial prática em conhecimento aplicável a temas como vendas, gestão, liderança, pessoas, processos e crescimento.

Empresário antes de mentor

Talvez essa seja a forma mais correta de compreender Renato Gonzaga. Antes do mentor, existe o empresário. Antes do empresário, existe o vendedor. E antes do vendedor, existe o menino que cresceu em uma realidade simples e decidiu que queria construir algo diferente para sua família.

Sua trajetória passou pelo trabalho braçal, pelas vendas, pelo empreendedorismo, pelo crescimento, pela quebra e pela reconstrução.

Por isso, quando Renato fala sobre empresas, sua visão não nasce apenas da teoria. Ela nasce da experiência. Dos acertos. Dos erros. Das oportunidades recebidas. Das pessoas que acreditaram nele. E da capacidade de reconstruir quando tudo parecia ter dado errado.

É essa trajetória que sustenta hoje sua atuação como empresário, vendedor, líder, mentor e formador de empresários e líderes.

Uma história construída a partir da convicção de que a origem de uma pessoa não precisa determinar o lugar onde ela será capaz de chegar.